Dein Team:
Menschen, die etwas bewegen wollen, ziehen Menschen an, die etwas bewegen wollen. Bei der fino data services arbeitest du mit Menschen, die neugierig sind, schnell denken und Dinge gerne selbst in die Hand nehmen. Die sich festbeißen, wenn etwas spannend wird, ihre Ideen laut aussprechen und nicht beim ersten Lösungsansatz aufhören. Hier treffen unterschiedliche Köpfe, Perspektiven und Stärken aufeinander. Wir diskutieren, challengen uns, lernen voneinander und bauen gemeinsam Lösungen, die wirklich etwas verändern. Du bekommst dabei nicht nur ein Team, sondern Rückenwind für deine Ideen, Raum zum Ausprobieren und Menschen, die mit dir aus einer guten Idee etwas besonderes machen. Wenn du Lust hast, mit Leuten zu arbeiten, die genauso viel vorhaben wie du: Willkommen bei der fino data services.
Aufgaben
Was du bei uns verantwortest
Markt & Go-to-Market
- Du identifizierst die Märkte und Kundensegmente mit dem größten Potenzial und priorisierst sie.
- Du entscheidest, welche Segmente wir bewusst nicht angehen.
- Du entwickelst Positionierung, Pricing und Packaging weiter und testest deine Annahmen direkt im Markt.
- Du findest heraus, über welche Sales- und Partnerkanäle wir am effizientesten wachsen.
Sales & Kunden
- Du baust deine Pipeline selbst auf und entwickelst sie kontinuierlich weiter.
- Du führst Kundengespräche selbst – von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss.
- Die ersten Kunden holst du persönlich. Du wartest nicht darauf, dass Marketing dir Leads liefert.
- Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen und verantwortest deine Deals bis zum Abschluss.
Skalierung
- Du machst aus erfolgreichen Deals eine wiederholbare Sales Motion.
- Du entwickelst Argumentation, Pricing, Einwandbehandlung, Prozesse und KPIs zu einem belastbaren Playbook.
- Du übergibst funktionierende Abläufe an Sales und Marketing und steuerst deren Weiterentwicklung fachlich.
- Du entwickelst Partnerkanäle gemeinsam mit unserem Team weiter und sorgst dafür, dass daraus echter Umsatz entsteht.
Product & Business
- Du bist der kommerzielle Gegenpart zum Produktteam.
- Du bringst strukturiertes Feedback aus dem Markt zurück und hilfst dabei zu entscheiden, was wir bauen – und was nicht.
- Du misst, was funktioniert: Pipeline, Conversion, Umsatz, Marge und Customer Economics.
- Wenn etwas nicht läuft, ist es dein Thema. Wenn etwas läuft, kannst du erklären, warum.
Qualifikation
- Ein paar Jahre Vertriebs- oder Commercial-Erfahrung im B2B-Software-Umfeld – und eigene Abschlüsse, nicht nur Zuarbeit.
- Erfahrung im Aufbau: Du hast schon einmal etwas von null entwickelt – ein Segment, eine Region, eine Produktlinie oder eine frühe Startup-Phase.
- Hands-on im Vertrieb: Du greifst selbst zum Hörer. Die ersten 30 Kunden willst du persönlich gewinnen, nicht nur andere briefen.
- Zahlenfest: Preise, Margen und Funnel rechnest du selbst. Du brauchst niemanden, der dir die Zahlen erst aufbereitet.Klar in deinen Entscheidungen: Du kannst ein überzeugendes Nein begründen, wenn ein Segment oder eine Chance nicht zu unserem Geschäft passt.
- Unternehmerischer Drive: Du willst dein eigenes Geschäft aufbauen – nicht einfach in einer fertigen Vertriebsmaschine mitlaufen.
- Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.
Benefits
Was wir bieten:
Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung:
Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden.
Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse:
Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges.
Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung:
Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen.
Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen:
Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst.
Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung:
Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.
Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus:
Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt.
Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz
Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen.
Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit.
Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit.
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